部品メーカーにとって最も費用対効果の高いリード獲得方法とは？

顧客・見込客と直接コミュニケーションが取れる展示会は、根強い人気のあるスタンダードなマーケティング施策です。

この展示会マーケティングについて、欧州で興味深い調査結果が出ていることをご存じでしょうか。

1出展企業が1日にかける総投資額は平均2,000ユーロで、その結果として2.5件の有効なリード（引き合い）獲得に繋がっています。つまり、1件のリード獲得に約800ユーロのコストがかかっている計算になります。
（調査結果出典：Trade fair survey in the capital goods industry, 2002, Clausen Consulting ）

展示会でコミュニケーションが取れた見込み客のうち、後日すぐに商談に繋がる有効なリードの割合は一般的に10％程度と言われています。そのため、交換した名刺を確度別にセグメントし、それぞれの段階に応じたフォローアップを行うことが重要となります。

さらに、2020年には新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより世界中で多くの展示会が中止に追い込まれ、顧客・見込客と対面で直接コミュニケーションを取る機会は失われてしまいました。