古典的なマーケティング手法 VS eCATALOGsolutions

かつては秘伝のレシピだったものが、今日では有望なマーケティング戦術ではなくなっているかもしれません。伝統的なマーケティング手法が今でも最大の効果を発揮しているのか、それとも他の戦略の方がより多くの成功をもたらしてくれるのか、よく検討してみることが重要です。

マーケティング予算は今までどのように配分されてきたのでしょうか？

ものづくり企業におけるマーケティング予算の配分を見てみると、40％近くに及ぶ最大の割合を伝統的に占めてきたのは展示会であり、これに古典的な印刷広告が続きます。果たして展示会は、売上を伸ばす上で最も効果的なコミュニケーションチャネルなのでしょうか？

マーケティング／セールスマネージャーを対象とした調査によると、展示会や印刷広告といった伝統的なマーケティング戦略は、リードやセールス機会を創出する上では過大評価されているという意見が多数を占めます。（出典：2015 State of Inbound report, HubSpot）

経験上、展示会や印刷広告によって創出されたリードのうち、実際に売上に繋がるのはわずか1～5％に過ぎません。

CADENASの製品電子カタログとオンライン3D CADダウンロードポータルPARTcommunityはその点において強みを持っています。

エンジニアや購買担当者にダウンロードされた部品データのうち、およそ87%が実際の製品販売に繋がっています。